絕對中國製造的58個管理智慧

１圍魏救趙
典出《史記．孫子吳起列傳》
事例一：柯達與富士之爭
事例二：范旭東智鬥「鹼王」

２以逸待勞
典出《孫子．軍爭篇》
事例一：福特以逸待勞勝對手
事例二：卡內基智鬥摩根

３工欲善其事，必先利其器
典出《論語》
事例一：邵逸夫開設培養班
事例二：三星——人才的寶庫

４李代桃僵
典出《樂府詩集．雞鳴篇》
事例一：英代爾花鉅資保品牌
事例二：保業姆經營有道
事例三：麥當勞日本公司虧本保信譽

５居善地，事善能
典出《道德經》
事例一：金莎定位創新路
事例二：摩斯漢堡智鬥麥當勞

６事在四方，要在中央
典出《韓非子．物權》
事例一：松下幸之助分權求發展
事例二：比爾蓋茲合理授權

７打草驚蛇
典出《酉陽雜俎》
事例一：克萊斯勒打草驚蛇度難關
事例二：通用咖啡的市場戰略

８釜底抽薪
典出《為侯景叛移梁朝文》
事例一：TO巧勝ICM
事例二：哈默智取「太平洋」

９狡兔三窟
典出《戰國策》
事例一：包玉剛建立綜合商業王國
事例二：惠普公司的多元化發展策略

10瞞天過海
典出《三十六計》
事例一：神部滿之助「瞞天」大發展
事例二：「恩美力」巧奪市場

11事斷於法
典出《韓非子》
事例一：麥當勞的「統一」管理制度
事例二：通用電氣公司的管理制度

12聲東擊西
典出：《太公六韜．兵道》
事例一：前蘇聯施計賺波音
事例二：「寶潔」與「克奧」之爭

13金蟬脫殼
典出《孫子兵法．混戰計》
事例一：「波音」轉型做客機
事例二：李嘉誠「脫殼」九龍倉

14合眾弱以攻一強
典出：《韓非子．五蠹》
事例一：微軟與英代爾的Wintel聯盟
事例二：Enron公司的重生
事例三：日本電腦業與IBM分庭抗禮

15欲速則不達
典出《論語．子路》
事例一：三株的衰落
事例二：秦池標王之喪

16混水摸魚
典出《三十六計．混戰計》
事例一：珠寶店以假亂真贏大利
事例二：「金星」金筆「混」進永安

17兵貴神速
典出《孫子兵法．九地篇》
事例一：「健力寶」神速出擊走向世界
事例二：跨國購廠「閃電」取勝

18狐假虎威
典出《戰國策．楚策》
事例一：借用商標推銷
事例二：借助記者揚名

19擒賊擒王
典出《前出塞》
事例一：路華德巧賣布匹
事例二：索尼公司擒「王頭」

20未雨綢繆
典出《詩經．幽風．鴟蛸》
事例一：日立的憂患競爭意識
事例二：在「鮮花和掌聲」中衰落
事例三：本田宗一郎的危機管理

21反經行權
典出《史記．太史公自序》
事例一：金吉利的反向思維
事例二：埃德的廣告策略

22趁火打劫
典出《三十六計．勝戰計》
事例一：摩根財團要脅美國政府
事例二：「娃哈哈」趁火打劫笑哈哈

23暗渡陳倉
典出《古今雜劇．韓元帥暗渡陳倉二》
事例一：川上源一巧鋪致勝之路
事例二：小林一三的經營奇招

24季布一諾
典出《史記．季布欒布列傳》
事例一：李嘉誠做人重信義
事例二：柳傳志吃虧求信譽

25借雞生蛋
典出古代民間傳說
事例一：見村善三空手套白狼
事例二：用別人的錢發展自己的技術

26裝瘋賣傻
典出《三十六計．並戰計》
事例一：包玉剛裝傻成船王
事例二：印度商人裝傻賣畫

27任賢使能
典出《吳子．料敵》
事例一：松下幸之助慧眼識才
事例二：里卡多退位讓賢

28請君入甕
典出《資治通鑒．唐記》
事例一：休斯的「以彼之道，還施彼身」
事例二：格蘭仕巧計治美的

29使智使勇，使貪使愚
典出《新唐書．俠君集傳》
事例一：張榮發的用人之道
事例二：人盡其才，物盡其用

30察而後動
典出《三十六計》
事例一：柯達的市場調查策略
事例二：研究垃圾使雪佛隆獲利
事例三：肯德基察而啟動落戶京城

31死地求生
典出《孫子兵法．九地篇》
事例一：松下公司齊心渡難關
事例二：克萊斯勒起死回生

32懸羊擊鼓
典出《戰略考．南宋》
事例一：波爾格德佯勢中標
事例二：讓富士山穿上咖喱裝

33拋磚引玉
典出《傳燈錄》
事例一：膠水市場的「拋磚引玉」
事例二：以「餌」釣「龜」重拾信譽

34空城計
典出《三十六計．敗戰計》
事例一：茶葉公司唱「空城計」銷售紅茶
事例二：朱利奧餐館以「虛」贏大利

35反間計
典出《三十六計．敗敵計》
事例一：華爾街的陰謀
事例二：震驚全球的「埃姆斯案」

36欲取先與
典出《道德經》
事例一：哈瑞爾計取寶堿
事例二：哈默的「欲取先與」經營戰略
事例三：賭城的「饋贈」陰謀

37遠交近攻
典出《戰國策．秦策》
事例：通用公司遠交近攻再創佳績

38鷸蚌相爭，漁翁得利
典出《戰國策．燕策》
事例一：尤伯羅斯的「漁人」之術
事例二：泰恆公司坐收漁利

39人棄我取
典出《史記．貨殖列傳》
事例一：李嘉誠慧眼識金
事例二：威爾遜的「人棄我取」

40兵非益多
典出《孫子兵法．行軍篇》
事例一：魯冠球「鍾情」萬向節
事例二：馬獅：只做一個品牌

41八壇七蓋
典出清代胡雪巖名言
事例：李嘉誠小蛇吞大象

42不入虎穴，焉得虎子
典出《後漢書．班超傳》
事例一：古青記的冒險生意
事例二：在「槍林彈雨」中撿鈔票

43反客為主
典出《三十六計．並戰計》
事例一：波音轉害為利
事例二：迪士尼與米老鼠
事例三：哈默「反客為主」闖蘇聯

44兼弱攻昧
典出《書．仲虺之誥》
事例一：雀巢公司的兼併術
事例二：思科的快速發展策略
事例三：AT&T在兼併中成長

45入國問俗
典出《禮記．曲禮上》
事例一：雀巢咖啡行銷日本之謀
事例二：百事可樂失利日本

46因勢利導
典出《史記．孫子吳起列傳》
事例一：「變形金剛」何以能暢銷中國大地
事例二：沃德公司不循大勢坐以待斃

47走為上計
典出《南齊書．王敬則傳》
事例一：松下幸之助撤退的哲學
事例二：希思「退一步海闊天空」

48先聲奪人
典出《左傳．昭公二十一年》
事例一：「康師傅」先聲奪人
事例二：萊克波爾先聲奪人

49與其臨淵羨漁，不如退而結網
典出《漢書．董仲舒傳》
事例：圖得拉巧計賺油輪

50順水推舟
典出《竇娥冤》
事例一：「雅馬哈」的順勢法則
事例二：李維成功靠順勢

51連環計
典出《三十六計．敗戰計》
事例一：「精工」連環勝瑞士
事例二：「野馬之父」的推銷術

52海納百川，有容乃大
典出《莊子．秋水篇》
事例一：麥當勞的人才觀
事例二：聖戈班公司的輝煌
事例三：亨利福特的用人得失

53唯變則通
典出《易．系辭下》
事例一：「變革才能生存」
事例二：A&P公司呆板經營遭失敗

54無中生有
典出《三十六計．敵戰計》
事例一：巧妙的組合
事例二：蘭麗公司的「無中生有」術

55關門捉賊
典出《三十六計．混戰計》
事例一：設好圈套讓人鑽
事例二：通口俊夫的三角形法則

56損之而益，益之而損
典出《道德經》
事例一：「我的香煙抽死人」
事例二：「最糟糕的食品」

57子可分光，無損子明
典出《史記樗裏子甘茂列傳》
事例一：新力公司的失敗
事例二：梅瑞公司「化敵為友」

58上下同欲
典出《孫子兵法．度攻篇》
事例一：將員工與公司綁在一起
事例二：「企業如家」

　　如果要評選二十一世紀前幾年中國企業界發生的影響最大的事件，麥肯錫兵敗實達無疑榜上有名。這個事件不僅出乎實達的預料，更震驚整個中國企業界。它使人們不得不面對這樣一個事實：西方頂級的管理智慧，未必能解決本土企業的管理問題。當西方的管理智慧失靈時，本土的企業應該如何應對呢？這是亟待解決的課題。

　　在很多人眼中，也許這個問題無解，但在中國數千年的傳統文化中卻可以找到答案，甚至可以用實際行動印證。其中，最傑出的代表就是聯想集團的領袖人物柳傳志。他把中國傳統的「中庸思想」運用於聯想集團的經營和管理上，創造許多奇蹟。

　　「中庸思想」是絕對中國製造的管理智慧，你可以說它「土」，說它不夠「洋」，但你不能否認它對於企業發展的指導意義，更不能輕忽它所蘊含的深厚管理哲學。因此，當企業傾慕西方管理智慧的同時，不要忘記古代先哲留下來的瑰寶。這些智慧博大精深，對企業的經營和管理具有重大的指標。

　　本書歸納了中國數千年歷史沉澱下來的管理智慧，於運用通俗易懂的語言闡釋這些偉大思想的同時，還列舉一些經典的案例當成佐證，使這些思想更容易被人接受。

　　為了證明這些管理智慧在商戰中具有普遍作用，除了中國企業界的事例之外，本書還精選世界各國的商戰事典以幫助讀者了解，在全球化競爭的今天，企業的領導人應該去除偏見，掌握中國傳統文化中的管理智慧並加以運用，才能使企業獲得更好的發展。